帝航润滑油-润滑油代理

四、品牌

品牌成为润滑油代理商关心的另一。

市场影响力大的品牌，产品在市场上销售容易，但往往利润空间不是很大；市场影响力小的品牌，产品往往不容易打开市场，但是利润空间相对较大。润滑油代理商在利益和经营风险方面，总是尽量保持一种均衡态势。

     润滑油代理商通过润滑油代理***，获得销量，提高市场占有率；通过润滑油代理中小品牌，获取高额或超额利润。

五、长远发展

润滑油代理商寻求长远发展，一方面是靠自己的力量，另一方面就要借助厂家的力量了。

厂家支持润滑油代理商向周边地区扩张势力，提供***产品、活动资金、促销人员等，双方共同开发市场进行扩张，共同将事业做大。

1自信心

信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，汽车润滑油代理，我是的！我是棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信帝航品牌润滑油是提供给消费者的的产品，要相信自己所销售的润滑油产品是同类中的的，相信通过润滑油为自己提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去

2诚心凡是要有诚心

心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个润滑油业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，润滑油代理，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。自身形象是代表产品的形象，产品服务的体现，是连接产品与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到产品市场的形象，无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户，你的同事，你的朋友，润滑油代理，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

3.意志力

刚做润滑油销售其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多统计汇总，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

厂家在发展过程中，不可能熟知每个地方的市场状况，发展润滑油代理商对润滑油厂家来讲是的的方式，因为润滑油代理商更了解当地市场的运，作为润滑油厂家更应该我们的代理商提供好的营销支持和各种配套的硬件支持，方便润滑油代理商开拓市场，方便代理商运营。

 一、代理商可选择目标市场启动终端市场。针对重点市场，润滑油代理商必须占领的终端市场，分销商没有信心的地区，产品度，认知度都不高的情况下，与分销商谈判是很被动的、受制约的条件很多，代理商也可以通过锁定终端目标来倒逼市场，润滑油代理厂家，得到终端的认可，自然有分销商上门承销。

 二、配合分销商做市场。对于分销商网络不成熟的地区，设定合理的促销政策及活动，完成终端市场启动。

 三、把市场大胆的交给分销商来运作。润滑油代理商派一名销售经理，协助或指导其工作，当然要在代理商整体的销售规划中实行。